一、岗位基本信息

1. 岗位名称：置业顾问（房产销售）
2. 所属部门：营销部
3. 工作地点：福清上迳镇・香樟湖营销中心
4. 汇报对象：营销经理
5. 项目载体：香樟湖湖景现房大盘（高层、洋房、联排别墅同步在售）

 二、岗位职责
（一）客户接待与来访转化

1. 负责营销中心自然到访客户、渠道带客、线上咨询客户的全程接待，主动讲解项目区位、湖景配套、户型、价格、政策、交房标准、产权等核心信息；
2. 带客户实地看房，参观环湖步道、社区园林、样板房、现房楼栋，直观展示香樟湖生态、学区、交通优势，精准匹配客户购房需求；
3. 做好客户信息登记、需求分类建档，区分刚需自住、改善、养老、投资客群，定期跟进回访，维护客户粘性，提升成交转化率。

（二）销售全流程跟进

1. 精准计算房款、首付、月供、税费，清晰讲解公积金 / 商业贷款流程、购房政策；
2. 协助客户办理认筹、认购、签约、按揭资料收集、交房对接等全套手续，保证销售流程顺畅；
3. 把控销售风险，如实告知楼盘信息，规范合规销售，杜绝承诺不实信息。

（三）市场与推广配合

1. 执行公司营销活动：周末暖场活动、乡镇拓客、社区推广、朋友圈短视频 / 图文宣传，主动挖掘新客户；
2. 收集上迳、渔溪、福清市区竞品楼盘价格、优惠、活动信息，定期反馈给主管；
3. 维护老客户，做好老带新引导，挖掘转介绍资源。

（四）案场日常管理

1. 保持售楼处、样板间整洁，物料、户型图、沙盘道具摆放整齐；
2. 每日填写销售台账、来访登记、回访记录，按时完成日报、周报；
3. 配合策划、渠道、物业团队完成联动工作，服从案场管理制度、排班制度。

（五）客户售后维护

成交后持续跟进，对接财务、工程、物业，解答客户交房、物业相关疑问，提升客户满意度，打造口碑促进转介绍。

 三、任职要求

1. 年龄 20–40 周岁，学历不限，有无房产销售经验均可，有福清本地、二手房、门店销售经验优先；
2. 表达流利，沟通亲和力强，目标感强，能承受销售绩效压力，愿意主动拓客；
3. 熟悉福清上迳、渔溪本地环境、人脉资源者优先；
4. 认可香樟湖湖景大盘产品，热爱房产行业，踏实稳定，不频繁跳槽；
5. 服从案场管理，遵守考勤、接待规范，有基础手机短视频拍摄、线上宣传能力加分；

 四、薪资福利（招聘吸引力重点）

1. 薪资结构：无责底薪 + 高额成交佣金 + 月度销冠奖金 + 老带新奖励 + 节日福利
2. 优势亮点：香樟湖实景现房，客户认可度高、成交快，回款稳定不压佣金；大盘长期在售，客源充足；
3. 福利：节日礼品、高温补贴、团建活动、带薪培训、内部购房优惠；
4. 晋升通道：置业顾问→销售主管→营销经理，公司内部提拔，不空降管理岗。

五、岗位优势（宣讲 / 招聘海报专用短句）

1. 本土 26 年稳定房企，大盘持续开发，岗位长期稳定；
2. 湖景现房大盘，自带环湖公园，产品竞争力强，成交轻松；
3. 客源充足：自然到访 + 乡镇渠道 + 老带新多渠道获客；
4. 全程带薪培训，新人一对一带教，零基础也能快速上手；
5. 本土人脉增值，高提成多劳多得，收入上不封顶。

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